大发云彩:在阿里巴巴港股上市前 你可能关注的一些核心问题-巨潮资讯网站

                                              大发云彩:在阿里巴巴港股上市前 你可能关注的一些核心问题-巨潮资讯网站

                                              大发云彩
                                               

                                              【林志玲婚礼彩排】

                                              其次☆,所谓“流量草原”战略是指“只要草原﹡♂,不要森林”∵↑,外部输入流量是可以的♂,但是任何外部流量都不能反客为主▽,而且要在淘系的可控范围之内∟。所以∴♂,绝大部分淘系商品不能在百度上搜到;淘系更倾向于从关系较好的合作伙伴那里引流〇。“淘宝客”是一个历史悠久的站外导流系统﹡♀⌒,最近又新增了“淘宝高手”π∵。网红带货模式兴起之后π,快手、小红书纷纷成为淘系“流量草原”的一部分♂⊙。对淘系来说△∴∟,从外部引入流量显然优于纯粹的流量自循环;对商家来说△,为什么又有动力从外部引入流量呢♀↑□?

                                              淘系电商的流量机制:刻板印象与现实任何互联网生意在某种程度上都是流量生意┊。关于淘系电商的流量∟▽π,有两个常见的名词:其一是“流量黑洞”∴♂☆,其二是“流量草原”♀⊿。问题在于↑,外部人士和投资者往往难以理解这两个名词的本质⊙♂。说淘系是“流量黑洞”﹡,是否意味着它没有对外导流能力∟↑?说淘系需要“流量草原”∟☆,是否意味着它不愿与重量级流量入口合作⌒∟♀?以上两条刻板印象都不正确⌒♂☆。淘系的流量机制远比一般人想象的复杂∟⊿∵。

                                              任何公司都会带上创始人的烙印〇。不久前退休的马云就是阿里的首席沟通者↑♂π,在“3R”方面颇具心得◇◇♂。马云的作用不体现在具体管好了哪一项业务⌒⊙,而是在阿里体系内形成凝聚力、体系外建立声望◇∟,说服所有利益相关方一同实现阿里的愿景⊿〇☆,并且在这个过程中受益┊⌒。由于阿里非常重视文化、组织和动员机制∟,它的人才培养一直很高效:它是年轻高管数量最多的中国互联网公司之一⊿。

                                              大发云彩

                                              电商消费者越来越重视履约能力◇,所以阿里越来越重视物流、O2O〇,直至将一大块相关业务并表∟△。在日用品和生鲜电商方面也是如此♂,因为消费者对时效性的要求很高┊↑□,阿里倾向于强化其中的自营成分◇☆。

                                              阿里非常擅长运营∴☆∴。它可以说是“运营推动型”的公司﹡,产品、战略、管理等方面都根据第一线电商运营的需求走?。“万事不决问小二”〇☆,绝不是一句空话♂┊。理论上?,只要你有好货、出货效率够高∵◇,只要跟着淘系小二的节奏走⊿▽∴,就不需要为运营节奏担心太多♂⊿。

                                              如果要改造传统零售(即实现“新零售”)⌒∟,阿里需要掌握大量线下零售数据并深入线下业务流程?△。虽然阿里可以通过投资入股、战略合作等方式实现改造♂┊,但是收购并表或内部孵化业务是最高效的◇△∟。

                                              大发云彩

                                              由于淘系的SKU丰富度、履约能力较强↑┊♂,普通用户习惯于在那里下单﹡π⊙,促使商户也倾向于把用户导向那里;这一行为进一步加强了淘系的SKU丰富度⌒,形成了良性循环▽♂。至少在尖货、非标品和高端品牌上☆△┊,这个良性循环没有任何被打破的趋势▽。

                                              淘系是一个中心化电商平台□,但是有一部分公平分配(不出售)的流量⌒┊♀,并且鼓励商家经营自己的粉丝﹡,从而实现一定程度上的“流量私有化”△π♂。因此﹡♀♂,许多商家有动力将外部用户导向淘系内部成交□⊿。你能想象吗⊿□?很多微信小程序流量主、B站UP主、快手主播⊿♀,都更倾向于将粉丝导向自己的淘宝店;在不知不觉之中∟♀,淘系获得了一批与内容/社交相关的流量△?♀。

                                              大发云彩

                                              本文不是正式的研究报告﹡∴,不构成财务预测或投资建议▽。我们假设读者已经具备对中国互联网行业、电商行业和阿里巴巴的基本知识┊π∟,所以下面就直接切入一些最重要的问题和答案⌒♂☆。

                                              在淘系的流量分配机制中π⊿,从外部引入的流量具备优先性◇,往往能获得内部流量的配比△。例如☆┊♂,从外部引入了X个用户┊,或许能获得Y个内部用户的奖励π↑。这种“流量配比”不是僵化的□▽〇,而是动态平衡的┊﹡┊。

                                              任何互联网巨头的业务都不简单⊙↑。对于阿里巴巴▽⌒,如果要正式做研究♂,几十页、几百页恐怕也写不完♂﹡□。不过♂⌒♂,我们没有必要“面面俱到”——首先要搞清楚一些基本问题△?,然后尽量回答⌒♂。事实上π?,对于阿里巴巴或者类似体量的公司⊿,投资者不可能、也没有必要搞清楚“全部细节”??,只需要具备大局观就可以了⊙♂。

                                              在历史上⊿∵♀,淘系电商至少渡过了两个重要关口:2010年左右开始的电商移动化?∟♀,以及稍晚开始的电商品牌化♂♂☆。它接下了竞争对手的几乎所有攻势♀﹡,适应了环境的几乎所有变化△♂。这是为什么﹡♂?我们相信﹡,在变化发生时⌒,没有人能预知未来∵☆,关键在于脚踏实地、高效地去“做”△!尤其是在电商行业▽♂♀,这个高度结果导向、交易闭环十分复杂的行业↑⌒,“做”比“想”更重要?┊。所以说:阿里是一家运营驱动型的公司⌒☆﹡。在此∵⊿,我们需要研究它的企业文化和管理体系♀⊙。

                                              这是为什么﹡◇?我们必须明白:互联网巨头的最重要任务是统治自己的行业∟。有时候?,间接统治更有性价比;有时候〇,直接统治更有效率┊◇。我们首先要搞清楚建立“正式帝国”的逻辑何在┊∟,然后才能判断这一行为的长期效果♂。

                                              然而⌒,上述的“集中化趋势”不改变一个原则:淘系电商平台仍然是以第三方商户和商品为主的;阿里的商业模式仍然是以服务第三方卖家(同时服务买家)为核心的□。阿里既不会变成亚马逊或京东那样的“自营为主”的平台⌒﹡☆,也不会变成以线下零售甚至非零售业务为主的公司◇◇⊙。淘系电商是阿里帝国皇冠上的明珠△,过去如此♀⌒,现在如此△☆,可见的未来仍然如此┊▽。

                                              阿里体系在日益壮大△π∟,也日益需要新的增长点和突破口▽┊。无论对新商业模式、新技术还是新流量入口∴∵♂,阿里都要尝试捷足先登∟▽。有时候战略投资就足够了π﹡▽,但是有时候需要并表⊙⊿?。

                                              淘宝/天猫是一个用来逛的地方⊙〇。人们逛的越多☆﹡,买东西的可能性就越大∴▽↑。所以⌒▽,淘宝直播越做越大;手机淘宝首页最重要的广告位普遍采用短视频形式;手机淘宝信息流改版〇,强化店铺关注机制;淘宝群、淘宝头条等社交/内容形式大行其道﹡π∴。而大部分竞争对手不具备“逛”的功能◇⊿。

                                              必须指出:任何企业的文化/组织/管理都是从实践中来、到实践中去的⌒〇⌒。管理必须与业务相结合π,不能生搬硬套?∟□。腾讯、京东的管理与阿里大相径庭⌒,这并不妨碍前两者的成功◇〇,但是妨碍了它们进攻阿里的核心领地♂﹡。随着阿里的业务进化♂﹡,它的管理和文化将趋于多样化◇,但是骨子里还是那个熟悉的阿里∴。

                                              从“分散化”迈向“集中化”的阿里巴巴在历史上(2016年以前)∵,阿里巴巴曾经是一个资产较轻、直辖业务范围较小、商业模式比较单纯的“分散化帝国”△∴﹡。与主要竞争对手京东相比?△,它不做自营、不吃库存、不经营物流和“最后一公里”;与同一规模体量的腾讯相比♂?◇,它的业务结构要简单一些?∴☆,在核心业务之外的投资也少一些◇↑∴。然而π┊,这不意味着阿里对电商的上下游没有控制力⊙☆,也不意味着阿里没有动力去改造传统零售的业务流程;只是﹡∵π,上述控制和改造主要以间接的、渐进的、保守的方式完成⊙。

                                              大发云彩

                                              暂时先写到这里吧♂!本怪盗团认为〇,在阿里巴巴港股上市之前♂﹡,上述问题是投资人最需要了解的核心问题◇↑。当然□□,挂一漏万△⊙,还有很多问题没有讨论∟♀,尤其是在淘系电商之外□☆▽。要详细深入的分析阿里巴巴的业务和财务⊙,需要一篇漫长、厚重的研究报告┊┊☆。本文不是研究报告♂﹡∵,只是一个前驱?▽↑,希望能够满足大家的即时需求∴,并且带来进一步思考的空间♂┊△。

                                              阿里核心电商业务的本质是B2B2C:先动员和服务B端商户∟,再让B端商户去服务C端客户♂〇△。所以⌒,阿里必须让B端商户认同自己的理念∟∵,对自己的计划有信心↑。从当年的“十八罗汉创业”到21世纪初的淘宝崛起☆,外界一直在质疑阿里的愿景能否达到;阿里必须自信⊿,并且让合作伙伴自信∵。这就是阿里高度重视PR/HR的原因之一┊∵。

                                              淘系电商:流量与货品的“矛盾平衡”如今的阿里帝国是以淘系电商(淘宝/天猫)为核心的?,它的人才和资源荟萃于此⌒∟,大部分经营利润来自于此⌒,其他业务也仰仗此处的支援↑。淘系电商是一项“矛盾而平衡”的业务:它一直在受到竞争者的挑战▽﹡⊿,但是从未被超越;它总是处于对流量的渴求状态◇▽,但是流量变现效率很高;它对货品的理解能力独步天下⊿,但并不是通过自营货品达到的﹡∵◇。

                                              经过多年来对第三方商家(从中小商家到高端品牌商家)的经营┊∟?,淘系在大部分货品品类♂∵,尤其是服装、美妆等SKU复杂、相对非标准化的品类里取得了绝对优势┊。竞争对手既无法通过自营、也无法通过C2M去破解这个优势;如果要仿效淘系的第三方店铺平台模式▽,它们又很难实现类似的规模效应♀⊿。

                                              大发云彩

                                              2017年以来∴┊,情况在不断发生改变:阿里的并表范围扩大了;淘系电商平台的自营商品(主要在天猫超市和盒马鲜生)增加了;本地生活服务(饿了么+口碑网)、菜鸟网络被纳入直接管辖范围;阿里还越来越深度地涉足电商上游∵,包括产品生产和创意┊∵。我们可以说:阿里成为了一个“集中化帝国”♀π,特点是重资产化、加强控制力、对传统零售的改造趋于激进◇△。

                                              在早期□∟☆,阿里B2B业务非常依赖地推;现在△♂,阿里的O2O、物流、创新业务仍然在一定程度上依赖地推☆。地推非常消耗人力物力⌒☆┊,也高度重视执行力♀〇。不过⊿▽,随着互联网思维获得社会认同⊙⌒,地推的重要性正在下降☆?。

                                              服务B端的难度远远大于直接服务C端▽。消费者可能容忍一些运营瑕疵▽,但是商家(尤其是品牌商家)要更挑剔⊙▽♀。所以♂◇,阿里必须建立一支很有战斗力、尽量少出错、以效率为导向的团队﹡。这个团队既要有服务B端客户的耐心和细心▽﹡,又要有服务C端客户的响应能力π。

                                              来源:互联网与娱乐怪盗团阿里巴巴已经开始了港股招股∴♀,本月之内就可以挂牌了▽▽π。对于大中华区资本市场来说♂↑,阿里巴巴既熟悉又陌生——熟悉♀,是因为它早已在美股挂牌π,并且成为很多QDII和中概股基金的重仓股;陌生↑,是因为许多本土投资者尚无能力直接投资美股﹡,现在是他们第一次对该公司全面了解的机会⊙。

                                              流量和货品谁为先??这个问题就像“先有鸡还是先有蛋”☆⊙。不过⌒∟,淘系电商相对于竞争对手的流量优势不算压倒性的┊,反而是货品优势具备压倒性——近年来崛起的拼多多、小程序电商⊿,主要也是在流量端而不是货品端进行深挖和创新〇。那么〇﹡⌒,淘系电商的“货品优势”究竟是怎么一回事▽⌒?

                                              首先∟⊿⌒,我们确信:在所有互联网商业模式中π,电商的变现效率是最高的﹡π,甚至比游戏、直播还要高☆。理论上?△▽,流量在淘系电商内部流转是最有经济效益的﹡⊙。相比之下◇⊿⊙,微信这样的社交应用自身的变现效率不高□⊿π,所以更注重将流量导向游戏□△┊,以及拼多多等战略合作伙伴↑∟。然而⊙π,整个阿里体系的电商类应用仍然可以交叉导流:打开手机淘宝首页△↑△,你可以看到饿了么、飞猪、闲鱼、阿里健康、淘票票的标识∵↑。在广义的电商领域∴,你可以认为淘宝是一个“头部入口”◇,负责驱动流量在整个阿里电商体系内(而不仅仅是淘系)的流转↑。

                                              大发云彩

                                              阿里巴巴的企业文化与管理:历史与未来毫无疑问♂,阿里可能是最重视企业文化的中国互联网公司▽。在互联网行业乃至传统行业☆?,无数公司向阿里派人学习企业文化∟┊┊,有些还学习了组织体系π。很多人知道☆♂〇,阿里新员工入职必须学习“百年阿里”π,阿里业务线HR被称为“政委”∟∟⌒,而且阿里高度重视3R——PR/HR/GR☆〇。这是为什么┊┊▽?阿里的文化可以学习吗∵?今后阿里的组织和管理思路会发生变化吗∵?

                                              本文由大发云彩编辑发布!

                                              猜你喜欢: